從去年下半年以來，市場經(jīng)濟持續(xù)走低，汽車行業(yè)也不例外。各大企業(yè)紛紛尋找策略，去庫存、提銷量。在一、二線城市已逐漸趨于飽和的態(tài)勢下，更多企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了三、四線城市，即“下沉市場”。
隨著收入水平提高和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，以前難觸達的下沉市場變得容易觸達，特別是“拼多多”的快速發(fā)展以及上市，讓人們再次將目光轉(zhuǎn)向了鄉(xiāng)村市場，重新審視這一片市場空白。下沉市場的排頭兵——電商行業(yè)，無疑在這一舉措中嘗到了甜頭，更多企業(yè)紛紛舉重開始布局三、四線城市市場。
消費增長動力正從一、二線城市向三、四線及城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，下沉市場已然成為推動消費增長的“金礦”。然而在下沉市場的一系列的舉措中，再次吸引住大家目光的是“汽車下鄉(xiāng)”政策。智能洗車行業(yè)作為汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈一環(huán)，也是“春江水暖鴨先知”，躍躍欲試開辟藍海市場。
2009年國家出臺《汽車行業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》，明確推出“汽車下鄉(xiāng)”政策，極大地促進了汽車銷量的增長。據(jù)相關(guān)資料顯示，2009年、2010年汽車銷量分別實現(xiàn)46.15%和32.37%的爆發(fā)式增長。
2019年，國家發(fā)展改革委等十部門就聯(lián)合印發(fā)《進一步優(yōu)化供給推動消費平穩(wěn)增長促進形成強大國內(nèi)市場的實施方案(2019年)》，提出六個方面24項措施促進消費。包括老舊汽車報廢更新、新能源汽車補貼、農(nóng)村汽車更新?lián)Q代、放寬皮卡進城、取消二手車限遷政策、優(yōu)化機動車限購管理措施等。
時隔十年，國家再次多措并舉推動“汽車下鄉(xiāng)”，這是否意味著汽車銷量能夠再次實現(xiàn)數(shù)量級的新突破。行業(yè)人士猜測，隨著人民生活水平的提高，新農(nóng)村建設(shè)的推進，此次“汽車下鄉(xiāng)”政策再度來襲，汽車行業(yè)或?qū)⒃俣扔瓉砣丝诩t利。
汽車行業(yè)頭部企業(yè)緊跟國家政策，積極采取行動，抓準時機搶占市場。作為國內(nèi)較早投身于洗車行業(yè)的品牌，車海洋也預見了鄉(xiāng)村消費市場的廣闊前景，以實現(xiàn)“千城萬店”為目標，布局全國。目前已進駐全國230多個城市，建設(shè)超10000個網(wǎng)點，其中廣東、廣西的洗車設(shè)備數(shù)量分別在全國排名第一、第二。
近幾年，市場上的洗車品牌也層出不窮，車海洋在戰(zhàn)略上是如何快速搶占市場？深度挖掘市場痛點、全面升級智能洗車服務(wù)、不斷研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等優(yōu)勢不一而足，更重要的是車海洋智能洗車契合市場和國家政策發(fā)展方向，深受全國車主的歡迎。
無論是在一、二線城市，還是三、四線城市，經(jīng)常可以看到藍色的車海洋招牌，上面打著引人注目的“6元洗車”、“24小時洗車”。綜合來看，車海洋“6元洗車”的實惠價格為廣大車主解決了“洗車貴”的難題；而24 小時服務(wù)，則為車主提供自由選擇時間，解決了洗車排長隊的難題；此外，場地遍布小區(qū)、停車場、加油站、商業(yè)大廈等，實現(xiàn)了車主洗車就在家門口的愿望，解決洗車難的困擾。再加上運用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)管理、移動支付、節(jié)能環(huán)保等功能，車海洋可以說是真正的便民、利民、惠民。憑著強大競爭實力，車海洋正加速入駐三、四線城市，開啟掘金“下沉市場”礦山之旅。
在陽江的車海洋的洗車網(wǎng)點現(xiàn)場，可以看到洗車位已經(jīng)滿位，車主們熟練地拿起噴槍噴水、噴泡沫，有的拿著刷子認真的刷著車身。“很便宜，我全部洗完還不到6塊”，正擦著車身的劉先生說，“現(xiàn)在6塊錢能干嘛？吃頓飯都不夠，只能買瓶飲料，但是卻能夠把整個車都清洗干凈，每操作完一個步驟，都可以看到自己花費了多少錢，心里也有數(shù)。平時都不敢去洗車店洗，太貴了，以前都是自己提桶水洗，需要洗很長時間。現(xiàn)在在車海洋不到6元，十幾分鐘就可以完成，非常方便省錢”。
據(jù)了解，車海洋智能洗車，集清水、泡沫、消毒、吸塵功能于一體，水汽混合核心技術(shù)，洗輛車只需要花10分鐘、20多升水，標準化洗車流程，快速實現(xiàn)車身的內(nèi)外清潔，洗車不傷車漆，不費水。現(xiàn)在，“6元實惠洗車”已經(jīng)成為車海洋在市場的特色標志，形成了獨特的品牌印象。
行業(yè)人士表示，對于下沉市場來說，三、四城市的生活水平雖然在不斷提高，但是人們對于便宜的東西還是更樂于去嘗試，“6元洗車”具有很大的誘惑力，能把消費流量吸引過來，車海洋洗車的消費價格是非常符合三、四城市消費者的心理，這對于企業(yè)搶占市場具有很大的引流優(yōu)勢。
據(jù)車海洋項目負責人介紹，車海洋成立于2007年，12年高新技術(shù)積累，專注于智能洗車，是在人工智能、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)前沿領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)成功應(yīng)用的全國品牌。車海洋的“互聯(lián)網(wǎng) + 智能洗車”模式使洗車變成一種健康環(huán)保、智能化的生活方式，同時也是打造節(jié)能環(huán)保型城市、智慧城市等現(xiàn)代化城市的重要組成元素。一直以來，車海洋智能洗車項目也備受各地政府關(guān)注，目前已得到南昌市、吉林市、晉城市、長沙市等多個市發(fā)改委以及廣州市海珠區(qū)工業(yè)和信息化局、貴州省貴陽市南明區(qū)投資促進局等發(fā)文立項支持。
互聯(lián)網(wǎng)時代，單打獨斗已經(jīng)難以適應(yīng)市場的發(fā)展，企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須實現(xiàn)聯(lián)合共贏。車海洋也不例外，除了在服務(wù)和價格上占據(jù)市場優(yōu)勢，車海洋也積極在全國各地尋求優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，共同開拓市場。
隨著汽車保有量的不斷攀升，以及下沉市場帶來的市場機遇，越來越多的投資者也將目光鎖定在汽車后市場行業(yè)。車海洋智能洗車，以線上的大數(shù)據(jù)、云平臺為支撐，以線下的智能洗車站點為服務(wù)基礎(chǔ)，徹底打通線上線下服務(wù)的瓶頸，將流量有效轉(zhuǎn)化，擁有納客成本低、推廣費用低、投入費用低、全天候運作、運營管理方便等特點。憑借全國聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、智能化管理、天然自帶消費流量特點，車海洋智能洗車項目受到了廣大合作伙伴的青睞，加速了車海洋在全國的智能洗車網(wǎng)點布局。
“下沉市場”在給汽車行業(yè)帶來機遇的同時，也為車海洋的發(fā)展提供了新的騰飛契機。車海洋以智能洗車為基點，在廣告、商城、保險等細分市場形成關(guān)聯(lián)，精準切入，進一步提高汽車消費的供需匹配水平，滿足居民消費升級需求，逐步形成汽車后市場生態(tài)圈，將流量轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的盈利模式，用科技“巧力”掘金汽車后市場，促進企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
